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但让客户对“你”买单，是个像捕猎一样需要耐心的过程。方圆作为管培生，加入阿里巴巴“中国供应商”兜售域名时，那时的互联网就像如今的AI刚起步。他记得去一家家具公司推销，推门进去对方正围成一圈打麻将。“你好，我是阿里巴巴的。”“我还是四十大盗呢。”他们哈哈大笑。

几分钟后，方圆在“大哥”的授意下跑到隔壁办公室，直接跟老板娘签了张几十万的合同。为了破冰，一个好的销售会做很多看似跟卖货无关的事。比如方圆会特意训练自己听口音，全国四五十个城市，能听出个八九不离十。譬如北京的，他能分出丰台、大兴和城八区的区别。

看点05 列控技术助力交通强国建设习近平总书记强调，大国重器必须掌握在我们自己手里，要通过自力更生，倒逼自主创新能力的提升。如今，自主创新的中国高铁已经成为一张亮丽的国家名片，中国通号、中国中车、中国中铁、中国铁建、中国交建的等一大批中央企业，将秉承自主创新初心，以发展民族通信信号列控科技为己任，为引领全球轨道交通科技前沿，助力智能高铁和交通强国建设，推动中国高铁技术和标准走出去贡献力量。

地产界的“金茂速度”此次，中国金茂销售额与回款额双双突破千亿，再次让业界感受到了“金茂速度”。而这并不稀奇，笔者梳理中国金茂近三年的年报时注意到，中国金茂在销售规模上，持续保持着高质量的稳健增长。中国金茂2016年度业绩报告显示，全年签约额约人民币485亿元，同比上涨61%；2017年度报表，报告期内实现总签约销售额约人民币693亿元，同比增长43%；2018年更是以1280亿元销售突破千亿门槛，同时金茂在2018年以85%的高销售增长率成为“新千亿”中最受关注的稳健高增长企业之一。

万达商管集团是万达集团核心企业，但地产属性成为上市的拦路虎，去年以来，罕有地产公司能在A股上市。除了大幅降低负债，去地产化也成为当务之急。自2016年之后，在万达商业（万达商管的前身）的财报中，物业销售收入不再归于主营业务，而被归入其他收入的部分之中。

2017年兵团实现GDP2339亿元，三次产业增加值占生产总值比重分别为21.6%、43.9%、34.5%。从经济规模来看，八师、一师和六师基本上在14个师里位列前三，十师、九师和十四师则排名相对靠后；从经济增速来看，二师、九师、十三师和兵团直属部门增速偏低，其余师部保持9%以上中高速增长。兵团14个师只有9个师市合一的直辖县级市，受经济实力所限和控制区域所限，兵团的公共财政收入偏低。2017年兵团合计仅实现公共财政收入130亿元，约相当于内地的一个普通地级市或江浙的一个经济强县的水平。按理说2300多亿的GDP不该只有仅仅130亿的公共财政收入，兵团财政收入较少，主要是从地理单元结构上，农牧业团场较多，城市较少，没有设立直辖县级市的团场和企业要承担双重税费负担，不仅要向当地政府交税，还要向兵团缴纳管理费。此外，兵团建有兵团、师、团三级管理机构，均有各自的党政军企社会系统，使得各系统内部管理效率较低，财政供养人口较多。此外，自治区对兵团企业征税，却对兵团辖区基建和公共服务投入不足，兵团还要投入大量资金自己搞基建，并维持各种公共服务机构，支出压力也比较大。